具身智能的战火从实验室的参数榜单蔓延至城市核心商圈的玻璃橱窗。自2025年以来，宇树科技、智元机器人、启元世界等头部厂商纷纷开设线下体验店和集合店，从上海南京西路到北京王府井，从武汉光谷到深圳核心商圈配资网站入口，这些店铺吸引了大量消费者前来围观和试用。
这不仅是科技品牌营销的一部分，更是行业竞争的新维度。技术参数和融资故事之外，厂商们开始争夺用户的真实体验、线下口碑和消费信任。然而，门店的热闹并不意味着机器人已经进入家庭。现阶段，价格、功能、场景和售后等问题尚未完全解决。尽管消费者愿意驻足观看，但未必会立即购买。
这场机器人线下布局背后的核心问题在于：商场里的机器人究竟是具身智能商业化的前哨，还是一场更昂贵的流量实验？
随着具身智能主要玩家的商业化发展，竞争触角延伸到了线下终端。去年12月，宇树科技在北京开设首家线下门店，随后在全国多个核心商圈布局直营店和体验馆。同时，启元世界在深圳和上海筹备首批体验店，Vbot也在上海和北京的热门商圈设立体验店。此外，陶朱新造局在北京开设五家门店，覆盖核心商圈、产业园区与交通枢纽；武汉光谷人形机器人7S店成为城市科技打卡地标。
相比之下，智能手机行业的渠道模式更为多样化。小米早期依赖线上销售，而OPPO、vivo则深耕线下市场。机器人产品仍处于认知教育阶段，消费者很难仅凭线上信息做出决策。因此，头部厂商选择在一线城市核心商圈开设体验店，让消费者能够直接接触和体验产品。机器人需要动起来、交互起来，消费者才能判断其步态是否稳定、交互是否流畅、功能是否实用。
目前，具身智能厂商的线下路径分为两种：一种是品牌直营与联合零售商业体授权开店，例如宇树科技在北京的直营店和与京东合作的门店；另一种是集合店模式，如陶朱新造局和武汉光谷7S店。前者汇聚多家厂商的产品，后者提供展示、体验、销售、租赁、维保、定制、科普等服务。
尽管如此，国内具身智能厂家众多，但公开信息显示仅有少数几家在积极开店。线下门店的流量价值确实得以显现。例如，武汉光谷人形机器人7S店开业近两个月，累计客流量达1.8万人次，证明了消费者愿意为机器人的体验驻足。
线下门店不仅承担获客任务，还在验证商业模式，跑通从体验、咨询到交付、售后的完整流程。长远来看，开店的最终目标是大规模出货。消费硬件行业的发展规律表明，终端网点的铺设速度直接影响未来的销量规模。宇树科技设定了一年50家店的扩张目标，Vbot计划覆盖10多个城市，陶朱新造局规划全国20家门店，都在为未来的放量提前搭建渠道骨架。
当前，机器人行业的B端需求仍然占主导地位。宇树科技披露的数据表明，2025年前三季度，其人形机器人收入中科研教育领域占比高达73.6%，商业消费占17.39%。这解释了为什么机器人门店更像是商业化试验场，而非传统零售终端。它们需要验证的不仅是C端需求，还包括用户愿意为何种功能付费、接受的价格范围、是否需要租赁或分期、以及售后和维保如何承接。
换句话说，今天的机器人门店卖的不是单一产品，而是在测试一整套商业闭环。客流说明用户愿意围观，成交说明需求真实存在，售后和服务能力则决定这种需求能否被持续承接。因此，机器人门店的意义不能只看短期销量，而是为未来放量提前搭建样板。
未来，具身智能行业的线下渠道模式将吸收手机和汽车渠道的优点。手机品牌的高端旗舰店模式教会了它如何做零售效率，而汽车4S店模式则教会了它如何做高客单价的决策转化。目前，机器人门店集中在一线城市核心商圈，走的是品牌高举高打的路线。随着未来出货量提升、产品价格下探，渠道招商、代理加盟可能成为下一步方向。宇树科技的招股书显示，2025年其线下经销销售占比为38%，表明这一趋势已具备基础。
悄然兴起的门店暗战已经拉开帷幕配资网站入口，每一家商圈门店都像是机器人全面走进家庭的前哨站。
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